Синдикативное онлайн-сообщество молодежи в Telegram
Growth Hacking — Как растут бренды и продукты
Мнение эксперта
Николай Коротков
Автор книги «Другой маркетинг»
Growth hacking — то, что приходит на смену «классическому маркетингу» по мере цифровизации бизнеса. Такая трансформация уже произошла в IT, происходит у нас в банках и в других индустриях, например в FMCG.

Его главная цель — кратный рост количества покупателей, масштабирование бизнеса. Главная задача — быстрое «вскрытие» роста метрик на каждом этапе воронки при минимальных бюджетах в условиях жесткой конкуренции.
Функция Growth Hacker состоит не в том, чтобы выяснить, из какого канала приходит больше клиентов («атрибутировать траффик» — условно ТВ или digital) и слить туда весь бюджет. Его роль — выстроить автоматизированную «воронку привлечения» от этапа «не знаю и не нужно» до лояльного покупателя. Для этого он должен знать и использовать адекватный для каждого уровня медийный и исследовательский инвентарь, достигая наибольшего охвата при минимальной стоимости.

Главные принципы вскрытия роста в «нецифровых продуктах» не очень отличаются от «цифровых». Та же базовая воронка, но инструменты разные.
Листайте вправо
Правда состоит в том, что в 2020 году все индустрии стремительно диджитализировались. Даже FMCG — мы это видим по росту оборота сервисов доставки. Инструментарий вскрытия роста смешивается и унифицируется. Главное теперь — быстро проверять гипотезы. Делать почти те же самые исследования, те же тесты, что и раньше. Только в «цифровом» пространстве — в 100 раз быстрее, в 100 раз чаще, в 100 раз доступней.
Помогаем делать
Ресурсы
Решения
Панель
125315, г. Москва, Ленинградский проспект 68, стр. 2, 3 этаж
+7 (495) 648 78 20
client@tiburon-research.ru
Инструменты
© Tiburon Research, 2009