Визуализация данных: как выбрать график под задачу
Как подготовиться к трекингу
Занимаюсь исследованиями полного цикла: от постановки задачи до интерпретации результатов. Люблю находить закономерности в данных и переводить цифры в понятные выводы для бизнеса.
Руководитель проектов, Тибурон
Аня Лысухо
Трекинг начинается не с анкеты, а задолго до старта проекта. В статье рассказываем, как подготовиться к стратегическому исследованию и не упустить важные детали, которые необходимы для решения задач.
Нужна внешняя или внутренняя аудитория? Где будете набирать респондентов: у внешних онлайн-панелей или среди своей клиентской базы?
Ответы на эти вопросы помогут определить масштаб трекинга, ключевые показатели. Если с наполнением исследования сложно определиться, стоит опираться на контекст (что уже известно о рынке и аудитории) и бизнес-задачи (какие решения нужно принять по итогам исследования) — они лягут в основу анкеты. Бизнес-задачи отвечают на вопрос о том, что именно нужно оценить или изменить, вопросы исследования — это инструмент для их решения. Для каждой такой задачи существуют отработанные показатели и вопросы, которые помогут получить нужные данные.
Важно! Один трекинг — одна цель. Не стоит решать все задачи в одном исследовании. Длинные анкеты, особенно с однотипными вопросами, снижают качество ответов, уменьшают возможности глубокой проработки ключевых вопросов, усложняют интерпретацию динамики и делают замеры дороже. Оптимальная длина анкеты — до 15 минут, в случае сложных проектов рекомендуем не превышать 30 минут на анкету. Если появляются новые задачи, лучше выносить их в отдельные проекты.
Определите источник данных
Нужна внешняя или внутренняя аудитория? Где будете набирать респондентов: у внешних онлайн-панелей или среди своей клиентской базы?
У каждого варианта свои особенности. Внешние панели дают доступ к широкой аудитории и позволяют получать репрезентативные данные по рынку в целом. Есть возможность сравнить свои позиции с конкурентным окружением. Внутренняя база (ваши клиенты) дает более глубокое понимание именно вашей аудитории, но не подходит для задач, где нужно сравнивать себя с конкурентами, оценивать знание бренда на рынке.
Важно учитывать! При опросе своей базы выборка смещается в сторону лояльных клиентов. Это дает завышенные показатели по бренду и не позволяет объективно оценить свои позиции относительно конкурентов — их доли и восприятие на фоне вашей базы будут выглядеть искаженно. Результаты будут отражать мнение уже существующей аудитории, а не рынка в целом .
Определите целевую аудиторию и географию
Какой рынок хотите охватить? Кто потребитель, чьё мнение важно отслеживать?
Рекомендуем не фокусироваться на ядре бренда, но опрашивать широкую целевую аудиторию, чтобы получить данные, актуальные для всего рынка. Если есть какие-то важные сегменты, целевые регионы — нужно заранее предусмотреть достаточный объем выборки, который будет их покрывать.
Важно учитывать! Регулярные замеры подходят не для всех ситуаций. Причины могут быть разными: низкая пенетрация категории (менее 5−10%) или стабильная категория, без маркетинговых активностей. Использовать полученные в ad hoc исследованиях наработки и к регулярным замерам можно будет перейти, когда представленность (доля категории, бренда) позволит это сделать.
Обеспечьте стабильность измерений
В трекинге стабильность инструментария — одно из ключевых условий для чистоты данных. Если расширять, менять параметры проекты в процессе — динамика «поедет», нельзя будет сказать, вырос показатель на самом деле или просто из-за того, что переформулировали вопрос или сменили выборку. Бывают ситуации, когда внести изменения необходимо (например, появление новых игроков на рынке), в таком случае нужно быть готовым, что произойдет трендбрейк, сравниваться с предыдущими волнами будет некорректно.
Важно! Продумайте списки брендов и ключевые метрики до старта. Это те вещи, которые сложно будет менять, не потеряв сравнимость данных.
Проведите предварительную разведку
Кто входит в список конкурентов? Как наполнить имидж?
Проверка перед стартом помогает убедиться, что вы говорите с потребителями на одном языке, не упускаете важные детали. Быстрые качественные интервью помогут выявить драйверы и барьеры, актуальные для аудитории, проверить понятность имиджевых высказываний и конкретизировать их. Короткие количественные замеры перед стартом помогут определиться с замеряемыми конкурентами (по возможности, рекомендуем около 80% доли рынка), сократить длинные списки имиджевых атрибутов (рекомендуем до 20−25). Благодаря предварительным исследованиям получается уточнить дизайн будущего трекинга, конструкцию анкеты, избежать правок в процессе и, соответственно, трендбрейков.
Определите график и частоту
Насколько динамичная категория? Будут ли рекламные активности, когда?
В динамичных категориях с высокой промо-активностью будут полезны ежемесячные замеры. Если категория более стабильна, достаточно замеров раз в квартал или раз в полгода. Привязка к графикам рекламных активностей важна, если вы оцениваете их эффективность (замеры до и после кампаний). Если цель — мониторинг общего здоровья бренда, график определяется стабильностью категории и сезонностью (для релевантных категорий). Также стоит предусмотреть моратории на повторное участие, чтобы сохранять «свежесть» респондентов.
Определите данные, которые могут помочь с объяснением результатов
Какие креативы выходили в рекламной кампании? На каких площадках? А у конкурентов? Есть ли данные по медиа-инвестициям?
Если планируется замер с оценкой эффективности рекламных коммуникаций, важно, чтобы все показанные респондентам материалы были в хорошем качестве. В качестве бенчмарки будет полезно также замерить креативы конкурентов. Информация о медиа-инвестициях поможет находить дополнительные объяснения колебаний.