Синдикативное онлайн-сообщество молодежи в Telegram
Оценка потенциала идеи
Стоит ли конкретная идея (продукта, фичи) дальнейшей разработки? У какой из нескольких идеи потенциал выше? На входе — описание идеи в понятном для людей виде.

Выше мы сформулировали:
Продуктовая идея = Потребность * Способ удовлетворения
ИЛИ
Продуктовая идея = Поведение * Способ эксплуатации
Чтобы проверить идею, нужно проверить:

— Предпосылки (потребность, паттерн поведения)
— Ваше решение (способ удовлетворения или эксплуатации)

Начинать стоит именно с предпосылок. Нет предпосылок — нет потенциала. Следовательно нет и смысла тратить усилия на проверку придуманного вами решения.
Определение потенциала рынка (проверка предпосылок)
На этом этапе отвечаем на вопрос, достаточно ли потребность (паттерн поведения) «большая», чтобы делать вокруг нее бизнес, продукт или фичу. Есть ли на вашем рынке достаточное количество людей с целевой потребностью, которая возникает у них с достаточной частотой, чтобы это было интересно.
Рынок = Люди * Потребность * Частота * Цена
Информацию о количестве людей нужного пола и возраста на вашем рынке можно найти в открытых источниках. Для определения наличия потребности и частоты её возникновения можно использовать опрос.
Пример
Вы делаете сервис срочной доставки документов и мелких посылок внутри города. Ваша ЦА — работающие из дома. Ваш рынок — город Казань. Из открытых источников вы определяете, что население города в возрасте 18−65 лет = 700 тысяч человек. Вы проводите количественный опрос жителей Казани в указанном возрасте и узнаете, что 5% из них работают дома. Тогда оценка вашего потенциального рынка в людях = 700К * 5% = 35 тысяч человек. В том же опросе вы выясняете, что за последний месяц потребность что-то срочно отправить курьером по городу возникала у 20% опрошенных со средней частотой 2.5 раза. Тогда оценка потенциального рынка в отправках = 35 000 * 20% * 2.5 = 17 500 отправок в месяц = 210 000 отправок в год. Если вы знаете рыночную стоимость такой отправки, вы можете посчитать объем рынка в деньгах. Если ваш продукт уникален, в том же опросе выясните ценовые ожидания ЦА и используйте полученное число для приближенной оценки.
Опросите вашу ЦА. Задайте простые вопросы, чтобы выяснить, если ли нужные вам люди в природе и много ли их. Не усложняйте. Оценивайте порядки. Соотносите со своими представлениями и экономикой вашего продукта.
Количественная проверка идеи (проверка решения)
Предположим рынок существует. Теперь нужно ответить на вопрос, насколько хорошую идею вы придумали. Для этого проведите опрос среди представителей вашей ЦА. Покажите респондентам описание вашего предложения. Задайте как минимум следующие два вопроса:

1. Насколько эта идея понятна?
— Полностью понятна
— Скорее понятна
— В чем-то понятна, в чем-то нет
— Скорее НЕпонятна
— Совершенно НЕпонятна

2. Воспользуетесь этим предложением?
— Точно воспользуюсь
— Скорее воспользуюсь
— Может быть воспользуюсь, может быть нет
— Скорее НЕ воспользуюсь
— Точно НЕ воспользуюсь

По каждому вопросу сложите проценты ответов двух верхних позиций шкалы (полностью + скорее да). Это будут так называемые Top-2 проценты. Если хотя бы одно из полученных значений значительно ниже 70%, подумайте над тем, чтобы вернуться на этап придумывания и доработать вашу идею.
Обязательно задавайте открытые вопросы. Что не понятно? Почему не воспользуетесь? Анализ ответов поможет определить проблему и скорректировать ваше предложение. Если ничего не понятно, возвращайтесь на этап уточнения потребности.
Помогаем делать
Ресурсы
Решения
Панель
125315, г. Москва, Ленинградский проспект 68, стр. 2, 3 этаж
+7 (495) 648 78 20
client@tiburon-research.ru
Инструменты
© Tiburon Research, 2009